虚假打折降低顾客消费信心

    玉器以其纯洁温润的玉质，晶莹璀璨的气质，绚丽多彩的色泽，越来越被人们喜爱。７０００年来，在人类发展的历史长河中形成了五彩缤纷的玉文化，玉器成为大多数人用以显示自我价值的一种装饰物。但是，国内玉器市场良莠不齐，在操作上存在着很大的不规范性。特别是长期存在的标价和买价相去甚远的问题，让消费者犹如雾里看花，许多消费者最后只能放弃购买。

    曾有玉器行的朋友对记者说，黄金有价玉无价，对于玉器商家来说，最能做文章的就在“玉无价”这三个字上。一块美玉，对于喜欢它的人来说是宝贝，只要能承受，价钱再高他也认为值得；但对于不喜欢它的人来说，它只不过是一块普通的石头而已。所以玉器的定价很随意。譬如，一件普通的小挂件，你可以标价２０００元，也可以是３０００元，或者更高。但实际卖价或许只有８００元、５００元。顾客还的高，商家就多挣点；低呢？就少挣点。大多数不懂行的消费者还是比较相信大商场的货物的，进去一看，到处是２折、３折，甚至１折的标牌，看了不由你不动心。但就算这样，商家的利润也是大得惊人。对此，周正来说，现在的黄金、铂金、钻石无论是价格还是鉴定都有一个国际通行的标准，但是玉器虽有一定的检测标准，却无通行的价格标准。有些经营者就是抓住了消费者喜欢打折的心理，将价格定得很高，然后再利用夸张的折扣来吸引顾客，这种做法其实是一种欺骗手段。

    玉器销售带有很大隐秘性

    记者在走访过程中发现，多数珠宝城并没多少顾客，有的真称得上是“门可罗雀”，商户比客人还要多。难道这样也会赢利吗？面对记者的疑问，周正来说，像这样专业的珠宝市场，不会像百货商场那样，迎接各种各样的客人。百货商场有鞋、袜子、衣服、办公用品等等各种各样的商品，有这些需求的消费者都会在同一个门里进出；而在珠宝城里，消费者只是为了购买珠宝玉石类产品，这是一种特殊需求的顾客。所以，珠宝玉器市场的生意不能以客流量来衡量。如果以客流量来衡量的话，也就失去了珠宝产品所特有的价值。别看表面上商家都很悠闲，实际上有些商家一天的销售额达到几万元就跟玩似的，只不过它不会像其他的企业那样有年度、季度、月度报表。也就是说，玉器生意带有很大的隐秘性，因此，很难做出统计数字。记者走访了一些商户，也印证了周正来的说法。

    玉器发展将走向两个极端

    消费者对玉器经营者的普遍印象是文化水平不高，素质较低。那么，这样的经营者以后还会有大的发展吗？周正来说，虽然有一部分经营者的文化水平确实不高，但是经过多年的实践，他们已经掌握了一定的专业知识。只不过，有些经营者可能只看到眼前的利益（只选择地理位置、虚假打折等），还没有长远的眼光，没有认识到珠宝本身所特有的文化内涵。现在市场环境已经由过去的计划经济转变为市场经济，由卖方市场向买方市场发展；珠宝玉器也由过去的粗放型逐渐向以收藏、投资为目的的精品型发展。因此，以后的珠宝市场不会再出现那种今天还在家卖白菜，明天就有可能经营玉器的现象。

    周正来说，以后的珠宝市场一方面是以收藏、投资为目的的市场，玉器的档次将会越来越高，购买群体将会越来越窄，这类珠宝经营将会由专业人士所掌控；另一方面，普通的几百元到几千元的中低档产品仍然会受到普通消费者的喜爱。因此，对一般的经营者来说，发展空间仍然很大。